Частые вопросы
Как продать квартиру с ипотечным хвостом?
Почему лучше покупать недвижимость с риелтором?
Почему мы настаиваем на эксклюзивном договоре?
Почему стоит выбрать Бизнес-клуб?
Стоит ли доверять ключи риелтору ?
Как продать квартиру с ипотечным хвостом?
Как продать квартиру с ипотечным хвостом (далее по тексту ИХ)?Сложно, НО возможно!
Итак для начала давайте разберем, что такое ИХ?! Это остаток задолженности по ипотеке на момент продажи, то есть квартира на момент сделки находится в залоге у банка, поскольку кредит не выплачен.
Какие же сценарии возможны в таком случае⬇
1. Гашение ипотеки своими средствами, либо попросить помощь у друзей, родственников, которые могут дать в долг необходимую сумму. Так же можно взять потребительский кредит на сумму ИХ, который после продажи можно погасить.
2. У покупателя есть необходимая сумма, которую он передает продавцу в качестве первоначального взноса, так гасится ИХ, снимается обременение. НО придется поработать с покупателем, чтобы прояснить ему все моменты, особенно когда покупка с использованием материнского капитала и после снятия обременения еще нужно выделить детские доли. Покупатели просто могут задаваться вопросом: "А на кой мне ждать эту кутерьму, есть и другие варианты на рынке?!"
3. Сотрудничество с этим же банком - покупатель берет ипотеку в этом же банке, где и продавец. Это идеальный вариант, когда внутри банка происходит закрытые ипотеки продавца средствами ипотеки покупателя. Тут принципиально важно, чтобы закладная находилась в этом же банке.
4. Другой банк - если покупатель пришел с одобренной ипотекой другого банка. Некоторые банки работают и с такой ситуацией, когда банк покупателя гасит ИХ за объект своими средствами, чтобы квартира полностью ушла в залог банку покупателя (переводим ипотеку продавца в банк покупателя)
Бывают еще дополнительные обстоятельства, которые усложняют такую сделку, НО и при этом есть варианты решения, главное знать к кому обратиться за помощью
Итак для начала давайте разберем, что такое ИХ?! Это остаток задолженности по ипотеке на момент продажи, то есть квартира на момент сделки находится в залоге у банка, поскольку кредит не выплачен.
Какие же сценарии возможны в таком случае⬇
1. Гашение ипотеки своими средствами, либо попросить помощь у друзей, родственников, которые могут дать в долг необходимую сумму. Так же можно взять потребительский кредит на сумму ИХ, который после продажи можно погасить.
2. У покупателя есть необходимая сумма, которую он передает продавцу в качестве первоначального взноса, так гасится ИХ, снимается обременение. НО придется поработать с покупателем, чтобы прояснить ему все моменты, особенно когда покупка с использованием материнского капитала и после снятия обременения еще нужно выделить детские доли. Покупатели просто могут задаваться вопросом: "А на кой мне ждать эту кутерьму, есть и другие варианты на рынке?!"
3. Сотрудничество с этим же банком - покупатель берет ипотеку в этом же банке, где и продавец. Это идеальный вариант, когда внутри банка происходит закрытые ипотеки продавца средствами ипотеки покупателя. Тут принципиально важно, чтобы закладная находилась в этом же банке.
4. Другой банк - если покупатель пришел с одобренной ипотекой другого банка. Некоторые банки работают и с такой ситуацией, когда банк покупателя гасит ИХ за объект своими средствами, чтобы квартира полностью ушла в залог банку покупателя (переводим ипотеку продавца в банк покупателя)
Бывают еще дополнительные обстоятельства, которые усложняют такую сделку, НО и при этом есть варианты решения, главное знать к кому обратиться за помощью
Почему лучше покупать недвижимость с риелтором?
- Юридическая проверка объекта. Очень важно знать о чистоте приобретаемой недвижимости, до совершения сделки.
- Личные каналы риелтора, такие например, как закрытые чаты.Многие объекты недвижимости даже не выходят в рекламу и доступ к таким предложениям есть только у риелтора.
- Выгодная ипотека. Только агентства имеют преференции в нескольких банках, так например агент сможет снизить вам ставку от 0,3 до 1,5 %. Плюс подача заявки сразу одновременно в несколько банков, что сэкономит вам время и силы.
- На рынке есть много фейков. Вам не придется тратить время на обзвон несуществующих объектов.
- Агент всегда знает, на что можно объективно снизить стоимость объекта.
- Ну и конечно же всегда грамотно и с холодной головой проведет любые переговоры.
Вообщем однозначно облегчит вам процесс покупки недвижимости.
- Личные каналы риелтора, такие например, как закрытые чаты.Многие объекты недвижимости даже не выходят в рекламу и доступ к таким предложениям есть только у риелтора.
- Выгодная ипотека. Только агентства имеют преференции в нескольких банках, так например агент сможет снизить вам ставку от 0,3 до 1,5 %. Плюс подача заявки сразу одновременно в несколько банков, что сэкономит вам время и силы.
- На рынке есть много фейков. Вам не придется тратить время на обзвон несуществующих объектов.
- Агент всегда знает, на что можно объективно снизить стоимость объекта.
- Ну и конечно же всегда грамотно и с холодной головой проведет любые переговоры.
Вообщем однозначно облегчит вам процесс покупки недвижимости.
Почему мы настаиваем на эксклюзивном договоре?
Договор - это соглашение о ВЗАИМНЫХ правах и обязательствах.
Преимущества у заключения такого договора следующие:
1. Защита продавца от непрофессионализма и криминала. Давая информацию сразу в несколько агентств, у продавцов появляется риск стать жертвой мошенничества. Может произойти и утечка информации, ведь на словах риелторы никаких гарантий не дают.
2. Договором предусмотрен отчет агента о проделанной работе. Вы всегда наглядно видите как идет продажа вашего объекта и за что вы платите деньги.
3. Эффективная реклама за счет агентства. Риелтор дает максимально широкую рекламу по продаже объекта. Все продающие интернет-ресурсы работают платно, поэтому продавец экономит не только время, но и денежные средства.
4. Реальная оценка объекта недвижимости и анализ спроса. Собственнику не находясь в рынке сложно, сразу сформировать продажную цену. Ведь неправильная цена приводит к тому, что объект продается дольше, а это убытки, о которых вы даже не думали.
Вообщем подводя итоги однозначно можно сказать, что....
Продавать объекты недвижимости по эксклюзивному договору выгоднее, хотя продавцы этого могут и не понимать. Но практика показывает, что квартиры по такому договору намного удачнее и быстрее продаются, чем обычные варианты. Коммерческое вознаграждение способно творить чудеса.
Преимущества у заключения такого договора следующие:
1. Защита продавца от непрофессионализма и криминала. Давая информацию сразу в несколько агентств, у продавцов появляется риск стать жертвой мошенничества. Может произойти и утечка информации, ведь на словах риелторы никаких гарантий не дают.
2. Договором предусмотрен отчет агента о проделанной работе. Вы всегда наглядно видите как идет продажа вашего объекта и за что вы платите деньги.
3. Эффективная реклама за счет агентства. Риелтор дает максимально широкую рекламу по продаже объекта. Все продающие интернет-ресурсы работают платно, поэтому продавец экономит не только время, но и денежные средства.
4. Реальная оценка объекта недвижимости и анализ спроса. Собственнику не находясь в рынке сложно, сразу сформировать продажную цену. Ведь неправильная цена приводит к тому, что объект продается дольше, а это убытки, о которых вы даже не думали.
Вообщем подводя итоги однозначно можно сказать, что....
Продавать объекты недвижимости по эксклюзивному договору выгоднее, хотя продавцы этого могут и не понимать. Но практика показывает, что квартиры по такому договору намного удачнее и быстрее продаются, чем обычные варианты. Коммерческое вознаграждение способно творить чудеса.
Почему стоит выбрать Бизнес-клуб?
Наша компания успешно работает на рынке недвижимости с 1991 года. Более 10 000 приобрели недвижимость через наше агентство и являются счастливыми обладателями собственного жилья.
Мы с легкостью проводим самые сложные межрегиональные сделки.
За 30 лет наша команда зарекомендовала себя как надежное, профессиональное и успешное агентство.
Мы работаем на совесть!
Мы с легкостью проводим самые сложные межрегиональные сделки.
За 30 лет наша команда зарекомендовала себя как надежное, профессиональное и успешное агентство.
Мы работаем на совесть!
Стоит ли доверять ключи риелтору ?
Давайте для начала поймем ЗАЧЕМ же оставлять ключи риелтору, предоставляя доступ к собственности????.
Для оперативности. Как говорится время — деньги. Зачастую собственник много работает, далеко живет, или вовсе уезжает за пределы страны, и у него нет возможности оперативно приезжать на показ. А многие клиенты звонят за час – два до предполагаемого визита: не каждый продавец настолько мобилен, чтобы вскакивать в любое время дня и мчать с ключами на показ. Для этого, в том числе, и нужны агенты по недвижимости: это как раз те люди, которые 24 часа в сутки на телефоне и готовы выехать на объект.
В нашей практике не раз случались ситуации, что к моменту, когда собственник нашел время показать недвижимость, покупатели уже нашли другой вариант.
Если с первым разобрались давайте перейдем к тому, как выбрать агента, которому оставить ключи.
В таких ситуациях, для пущей уверенности рекомендуем придерживаться следующих правил при передаче ключей:
- Во-первых, выбирать нужно риелтора работающего в составе агентства недвижимости, а с компанией заключить договор, для того, чтобы в случае если агент по недвижимости внезапно пропадет, ответственность за продаваемую квартиру продолжало нести агентство.
- Во-вторых, для большей уверенности в сохранности составьте акт приема-передачи ключей (пример в карусели) и совершите опись имущества, которое в квартире.
- В-третьих, не стоит хранить на видном месте драгоценности, деньги, документы.
Для оперативности. Как говорится время — деньги. Зачастую собственник много работает, далеко живет, или вовсе уезжает за пределы страны, и у него нет возможности оперативно приезжать на показ. А многие клиенты звонят за час – два до предполагаемого визита: не каждый продавец настолько мобилен, чтобы вскакивать в любое время дня и мчать с ключами на показ. Для этого, в том числе, и нужны агенты по недвижимости: это как раз те люди, которые 24 часа в сутки на телефоне и готовы выехать на объект.
В нашей практике не раз случались ситуации, что к моменту, когда собственник нашел время показать недвижимость, покупатели уже нашли другой вариант.
Если с первым разобрались давайте перейдем к тому, как выбрать агента, которому оставить ключи.
В таких ситуациях, для пущей уверенности рекомендуем придерживаться следующих правил при передаче ключей:
- Во-первых, выбирать нужно риелтора работающего в составе агентства недвижимости, а с компанией заключить договор, для того, чтобы в случае если агент по недвижимости внезапно пропадет, ответственность за продаваемую квартиру продолжало нести агентство.
- Во-вторых, для большей уверенности в сохранности составьте акт приема-передачи ключей (пример в карусели) и совершите опись имущества, которое в квартире.
- В-третьих, не стоит хранить на видном месте драгоценности, деньги, документы.
